服務(wù)項(xiàng)目:網(wǎng)站建設(shè)、仿站、程序開發(fā)、APP開發(fā)設(shè)計(jì)、移動(dòng)網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站推廣、UX/UI 、HTML5、CSS3、JS / Jquery ...
四川浚??萍加邢薰?></a></div>
                    <div   id=四川浚??萍加邢薰? title=
四川???萍加邢薰?(開發(fā)設(shè)計(jì)官網(wǎng))TEL : 15308000360 / QQ : 38585404

您的位置:首頁 > 新聞動(dòng)態(tài) > 業(yè)界 > 正文

團(tuán)購編年史:快速進(jìn)化后的命運(yùn)沉浮
技術(shù)支持服務(wù)電話:15308000360 【7x24提供運(yùn)維服務(wù),解決各類系統(tǒng)/軟硬件疑難技術(shù)問題】

近日,業(yè)內(nèi)傳出美 團(tuán)獲得新一輪7億美元融資的消息,一時(shí)間,有關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站的話題又成為了熱門。僅僅4年的時(shí)間,國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、資本斷糧、移動(dòng)曙光 等很多行業(yè)十年甚至需要更長(zhǎng)時(shí)間才能遇到的變化。有幸的是,我們能夠成為團(tuán)購行業(yè)這段歷史發(fā)展的見證者。

文/楊君君
 


 

“金陵玉樹鶯聲曉,秦淮水榭花開早,誰知道容易冰消。眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。這青苔碧瓦堆,俺曾睡過風(fēng)流覺,把五十年興亡看飽。”

在《桃花扇》最后一曲《哀江南》中用這樣幾句詞來描述主人公在南明滅亡后重游南京時(shí)內(nèi)心的百感交集。而就在當(dāng)時(shí),中國新的統(tǒng)治者大清卻在準(zhǔn)備開創(chuàng)一個(gè)全新的盛世王朝。歷史容易被人遺忘,孔尚任的這一部傳奇作品雖然被傳唱幾百年,但終歸并沒有給歷史的發(fā)展帶來太大的改變。

同樣的情況放在互聯(lián)網(wǎng)中,非常適合用來描述國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)我們現(xiàn)在討論美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)圍繞本地生活服務(wù)市場(chǎng)究竟該如何進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候,已 經(jīng)能有很少人記得,僅僅4年的時(shí)間,國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)、資本斷糧、移動(dòng)曙光等很多行業(yè)十年甚至需要更長(zhǎng)時(shí)間才能遇到的變化。

有幸的是,我們能夠成為團(tuán)購行業(yè)這段歷史發(fā)展的見證者,并且能夠?qū)⒋擞涗浵聛怼km然這同樣也不能對(duì)行業(yè)的發(fā)展有任何的改變,但發(fā)生過的事情終究會(huì)被記憶所喚醒。

2010-2011:團(tuán)購萌芽

2010年幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最好的時(shí)代,B2C、頁游、搜索、安全等等領(lǐng)域都獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,而在其中,團(tuán)購作為一個(gè)新生的互聯(lián)網(wǎng)模式開始大放異彩。

從美團(tuán)將Groupon模式帶到中國開始,團(tuán)購這一模式迅速被大家所接受。其中最根本的原因在于團(tuán)購擁有預(yù)付費(fèi)和閉環(huán)驗(yàn)證體系,這讓線下網(wǎng)站和線上服務(wù)商之間首次達(dá)成了共識(shí)。在此之前,線下商戶在線營銷的方式更多是通過發(fā)行電子優(yōu)惠券來進(jìn)行。但這一模式所存在的弊端是,商戶和優(yōu)惠券發(fā)行商之間無法根據(jù)最終效果進(jìn)行結(jié)算,尤其是優(yōu)惠券發(fā)行商沒有辦法讓商戶跟它去核對(duì)到底這個(gè)月有多少人使用了優(yōu)惠券。

團(tuán)購的出現(xiàn)完美的解決了這個(gè)難題,用戶需要先付費(fèi)給團(tuán)購網(wǎng)站,然后憑借獲得的驗(yàn)證碼去商戶用餐,商戶每月憑借收集到的驗(yàn)證碼來跟團(tuán)購網(wǎng)站結(jié)算。在這 中間,因?yàn)殄X在團(tuán)購網(wǎng)站手中,這就使的商家必須去跟團(tuán)購網(wǎng)站去做驗(yàn)證。也正是這個(gè)原因,團(tuán)購在當(dāng)時(shí)被很多人冠以“神奇小子”的名頭。

不過,由于團(tuán)購發(fā)展的地域化限制,使得先進(jìn)入的團(tuán)購網(wǎng)站并沒有辦法在短時(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)很高的門檻。一時(shí)之間,團(tuán)購網(wǎng)站遍地開花。幾個(gè)大學(xué)生從網(wǎng)上 下載一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的模版,然后改改買個(gè)服務(wù)器,去談一些商戶放到網(wǎng)站上,就做成了一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站。這可以說是當(dāng)時(shí)團(tuán)購發(fā)展最為經(jīng)典的描述,連叱咤一時(shí)的窩窩 團(tuán)在最早也是由幾個(gè)大學(xué)生所創(chuàng)立的。

團(tuán)購行業(yè)的這種容易復(fù)制的特點(diǎn)迅速被更多的人所發(fā)現(xiàn),根據(jù)統(tǒng)計(jì),到2010年12月底,全國范圍內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1726家,而這只是團(tuán)購千團(tuán)大戰(zhàn)的開始,在2011年3月(團(tuán)購一周年,美團(tuán)2010年3月上線),這一數(shù)字超過了5000個(gè)。

除了團(tuán)購網(wǎng)站的瘋狂之外,消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)參與團(tuán)購的熱度也大的令人出奇。因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)單數(shù)量相對(duì)有限,“搶團(tuán)購”甚至成為了街頭巷議的熱點(diǎn)話題。團(tuán)購的 火熱最明顯的體現(xiàn)就是當(dāng)時(shí)的成交額,Groupon曾經(jīng)大膽預(yù)測(cè)自己當(dāng)年的成交額能夠突破1億美元,而到年底時(shí),這一數(shù)字已經(jīng)變成了5億美元。而國內(nèi)當(dāng)年 的團(tuán)購總成交額也達(dá)到20億元,參團(tuán)人數(shù)超過7千萬,占當(dāng)時(shí)網(wǎng)民人數(shù)的17%。

值得注意的是,團(tuán)購在當(dāng)時(shí)并不僅僅只是線下服務(wù),還包括相當(dāng)數(shù)量的實(shí)物類團(tuán)購,兩者的整體表現(xiàn)算是平分秋色。而這也為之后團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展過程中作了一個(gè)鋪陳。

2011-2012:團(tuán)購大躍進(jìn)

2011年伊始,團(tuán)購網(wǎng)站得到了資本市場(chǎng)的大力支持,一些已經(jīng)拿到錢的團(tuán)購網(wǎng)站將整個(gè)行業(yè)推向了“大躍進(jìn)”式的發(fā)展。主要有兩個(gè)表現(xiàn):瘋狂的兼并。 由于團(tuán)購是一個(gè)地域?qū)傩詷O強(qiáng)的行業(yè),比較大的團(tuán)購網(wǎng)站開始在各地逐漸的兼并那些小的團(tuán)購網(wǎng)站,并且在各地建立分站,大力投放品牌廣告。“團(tuán)購就上XX網(wǎng)” 一時(shí)之間響徹全國各個(gè)城市,曾經(jīng)聽到一個(gè)行業(yè)大佬講的八卦,當(dāng)時(shí)所有的地鐵、電視廣告瞬間洛陽紙貴,就連現(xiàn)在一直被冠以“在團(tuán)購網(wǎng)站投放廣告最瘋狂的時(shí)期 保持冷靜”的美團(tuán)當(dāng)時(shí)沒有投放廣告只是沒有搶到媒體資源。

面對(duì)這種情況,當(dāng)時(shí)有雜志給窩窩團(tuán)做了一期“大躍進(jìn)”的專題文章作為封面。在文章配圖中,窩窩團(tuán)CEO徐茂棟在雨里打著傘,站在高壓線上被譽(yù)為是當(dāng) 時(shí)窩窩團(tuán)瘋狂增長(zhǎng)的時(shí)期隨時(shí)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。這其實(shí)不僅僅是窩窩團(tuán),當(dāng)時(shí)整個(gè)的團(tuán)購行業(yè)都處于一個(gè)狂歡狀態(tài),甚至有人在當(dāng)時(shí)喊出上半年將實(shí)現(xiàn)45億元的成交 額??上У氖?,這一目標(biāo)并未實(shí)現(xiàn)。2011年上半年,團(tuán)購行業(yè)的整體成交額僅為34億元,比當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)低了24%,當(dāng)時(shí)團(tuán)購網(wǎng)站的整體數(shù)量已經(jīng)超過 5000家。

就在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站瘋狂生長(zhǎng)的同時(shí),大洋彼岸的Groupon率先宣布上市,這可以說給國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站打了一支興奮劑。當(dāng)時(shí)心存上市想法的團(tuán)購網(wǎng)站除 了風(fēng)頭正勁的拉手和窩窩團(tuán)之外,滿座、嘀嗒等多個(gè)網(wǎng)站都有類似的想法。因?yàn)榇蠹叶己V信“互聯(lián)網(wǎng)老二必死”的定律,所以都在互相之間進(jìn)行攻擊防范。至今仍然 有傳言,當(dāng)時(shí)吳波所率領(lǐng)的拉手網(wǎng)離上市僅僅一步之遙,最終沒有上市成功,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著千絲萬縷的聯(lián)系。

其實(shí),從下半年開始,團(tuán)購的熱度在世界范圍內(nèi)都開始下降。Groupon因?yàn)槠浔旧砟J綄?duì)于給商家?guī)矶位仡^的顧客沒有太大的幫助一度被疑為“龐 氏騙局”,即便在上市之后,股價(jià)也一度受挫。而在國內(nèi),團(tuán)購大躍進(jìn)時(shí)期的一些弊端逐漸顯現(xiàn)了出來??绲赜蚬芾?、售后問題、產(chǎn)品弱化、毛利下降體現(xiàn)的最為明 顯。最為關(guān)鍵的是,資本市場(chǎng)對(duì)于團(tuán)購的熱度也不斷下降,出現(xiàn)了“資本斷糧”的苗頭。

截止到2011年底,團(tuán)購雖然在當(dāng)年的整體成交額超過了100億元,比2010年實(shí)現(xiàn)了550%的增長(zhǎng),但與此同時(shí),團(tuán)購網(wǎng)站從第三季度開始出現(xiàn)了 裁員關(guān)站的情況,并且一些小型的團(tuán)購網(wǎng)站也迅速的死亡,在年底團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量回落到了3897家。同樣值得注意的是,2011年大眾點(diǎn)評(píng)姍姍來遲,開設(shè)了 團(tuán)購頻道,緊跟美團(tuán)、拉手、窩窩團(tuán)的步伐。

2012-2013:團(tuán)購末日新生

由于資本市場(chǎng)的冷卻,已經(jīng)習(xí)慣了靠資本熱錢進(jìn)行發(fā)展的團(tuán)購網(wǎng)站在進(jìn)入2012年就迅速跌入了低潮,不得不通過裁員關(guān)站等方式縮減運(yùn)營開支來繼續(xù)發(fā)展。在當(dāng)時(shí),整個(gè)的團(tuán)購行業(yè)陷入了一片末日的恐慌之中,在相互較勁和煎熬中出現(xiàn)了一些非常有意思的現(xiàn)象。

轉(zhuǎn)型B2C平臺(tái)。由于在2011年的過度競(jìng)爭(zhēng),使得團(tuán)購行業(yè)整體在本地生活上的毛利極度降低。以拉手網(wǎng)為首的團(tuán)購網(wǎng)站想轉(zhuǎn)型為毛利更高的B2C平 臺(tái),當(dāng)時(shí)本地生活服務(wù)型的團(tuán)購毛利在5%左右,而實(shí)物類團(tuán)購可以超過30%。但最終由于平臺(tái)屬性限制,用戶更習(xí)慣在團(tuán)購網(wǎng)站找尋生活服務(wù)型的優(yōu)惠,團(tuán)購網(wǎng) 站本身不具備與聚劃算、折800類似的實(shí)物優(yōu)惠的入口價(jià)值,最終使得轉(zhuǎn)型失敗。

僵尸站盛行。同樣是由于資本的斷糧,使得大型的團(tuán)購平臺(tái)沒有了足夠的資金去繼續(xù)進(jìn)行拓展,這使得一些小型的團(tuán)購網(wǎng)站失去了被注資或者收購的價(jià)值,本 身過低的毛利也很難支撐運(yùn)營。最終出現(xiàn)的情況是,雖然整個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量仍然超過3000家,但其中可能有超過一半都已經(jīng)不再繼續(xù)更新團(tuán)單,“僵尸站”成 為了當(dāng)時(shí)團(tuán)購行業(yè)特有的標(biāo)簽。

饑餓游戲上演。團(tuán)購網(wǎng)站在當(dāng)時(shí)都意識(shí)到了毛利過低需要快速的提高毛利,但由于團(tuán)購網(wǎng)站彼此之間的較勁,使得誰也不敢率先提高毛利。當(dāng)時(shí)的媒體給與這 種現(xiàn)象描述為“饑餓游戲”,團(tuán)購站們的毛利率提高似乎成了一個(gè)死結(jié),因?yàn)槊考叶枷胩岣哂侄疾桓衣氏忍岣?,于是陷入短期的不穩(wěn)定平衡和僵持中,而各家的存糧 又在不停消耗。在看似平靜的背后,相互之間的博弈卻在不斷的持續(xù)。

團(tuán)購變?yōu)槌B(tài)化。除了毛利過低的問題之外,當(dāng)時(shí)團(tuán)購行業(yè)的整體購買用戶卻出現(xiàn)了“零增長(zhǎng)”——根據(jù)統(tǒng)計(jì),月度購買人次始終徘徊在4000萬增長(zhǎng)不 前,這一記錄一度保持了一年多。在這種情況下,團(tuán)購網(wǎng)站開始通過增加團(tuán)單來刺激用戶購買,這最終導(dǎo)致了團(tuán)單成為了常態(tài)化的銷售。以前“搶團(tuán)購”的情況再也 消失不見。

移動(dòng)發(fā)展的曙光。2012年對(duì)于團(tuán)購網(wǎng)站唯一的利好消息就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給行業(yè)帶來了曙光。由于手機(jī)團(tuán)購有更適合的用戶購買環(huán)境,這使得團(tuán)購網(wǎng)站迅速跟進(jìn)“免預(yù)約”類型的團(tuán)購,在當(dāng)時(shí)經(jīng)常可以看到一邊排隊(duì)一邊購買電影票的情況,團(tuán)購成為了線下生活的標(biāo)配,各家團(tuán)購網(wǎng)站也開始在移動(dòng)領(lǐng)域開始新一輪的比拼。

2013-2014:團(tuán)購格局初定

由于2012年在“冷戰(zhàn)”時(shí)期的博弈,中小型的團(tuán)購網(wǎng)站早已被清除了主賽場(chǎng),團(tuán)購網(wǎng)站其實(shí)只有前十名的比拼。但24券的倒閉和高朋、F團(tuán)、QQ團(tuán)購三團(tuán)合一的消息,給這些團(tuán)購網(wǎng)站蒙上了一層陰影,團(tuán)購網(wǎng)站的排名座次也出現(xiàn)了一些松動(dòng)。

而在同時(shí),整個(gè)團(tuán)購行業(yè)的格局已經(jīng)出現(xiàn),美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)穩(wěn)居前兩位,拉手、窩窩團(tuán)、糯米團(tuán)爭(zhēng)奪第三名,在2013年初,排名前五的團(tuán)購網(wǎng)站總體成 交額占到整體的90%。在這種情況下,排名靠后的團(tuán)購網(wǎng)站開始尋求一些新的發(fā)展機(jī)會(huì),嘀嗒團(tuán)率先找到維絡(luò)城合并,雖然最終還是倒閉,但這個(gè)組合當(dāng)時(shí)令人眼 前一亮。而排名靠前的則開始利用自己的一些規(guī)模優(yōu)勢(shì),迅速擴(kuò)大市場(chǎng),美團(tuán)甚至喊出了5年千億的銷售目標(biāo)。

美團(tuán)敢于如此高調(diào)的底氣,很大程度上來自于手機(jī)團(tuán)購帶來的紅利。在2013年時(shí),手機(jī)團(tuán)購的成交額已經(jīng)可以占到整體的50%,在電影票領(lǐng)域,這個(gè)比例還會(huì)更高。通過手機(jī)團(tuán)購,已經(jīng)成為了很多人的購買習(xí)慣。

但當(dāng)時(shí)團(tuán)購網(wǎng)站仍然沒能擺脫低毛利的尷尬,盡管客單價(jià)從30元漲到了60多元,但行業(yè)的整體毛利率也僅僅在8%左右。這使得團(tuán)購網(wǎng)站仍然沒有足夠的力量進(jìn)行進(jìn)一步的地域拓展。究竟應(yīng)該尋求贏利還是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模成為了團(tuán)購網(wǎng)站內(nèi)心最深處的糾結(jié)。

值得注意的是,由于團(tuán)購網(wǎng)站對(duì)于本地生活服務(wù)市場(chǎng)的撬動(dòng)以及在移動(dòng)端的入口價(jià)值,團(tuán)購模式開始得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注。2013年底,百度宣布收購糯 米網(wǎng),滿座也被蘇寧收購,同時(shí)也傳出大眾點(diǎn)評(píng)和騰訊的一些緋聞?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們開始跳入本地生活服務(wù)市場(chǎng)中來進(jìn)行最后的“收尾”,團(tuán)購網(wǎng)站也因?yàn)楂@得了更好 的資金和資源的支撐迎來了發(fā)展的“第二春”。

2014-?:團(tuán)購是否重啟上市?

2014年初,百度糯米正式成立、點(diǎn)評(píng)接受騰訊注資、美團(tuán)獲得新一輪3億美元融資、阿里通過3.8生活節(jié)利用手機(jī)淘寶發(fā)力本地生活,兵強(qiáng)馬壯的團(tuán)購 網(wǎng)站經(jīng)過4年的發(fā)展之后又回到了團(tuán)購興起之初的競(jìng)爭(zhēng)階段。百度糯米團(tuán)購美團(tuán)東北區(qū)高管、百度糯米推出隨便退功能被很多行業(yè)人士理解為這輪慘烈競(jìng)爭(zhēng)開始號(hào) 角。

就在這些新進(jìn)的團(tuán)購網(wǎng)站開始向團(tuán)購第一陣營發(fā)起挑戰(zhàn)時(shí),美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)卻將團(tuán)購引入了想象力更大的也更全面的本地生活市場(chǎng)。但在這條路上,它們兩者 卻選擇了不同的路。美團(tuán)著重在向細(xì)分領(lǐng)域的縱深發(fā)展,通過發(fā)力電影票、酒店、KTV這三大領(lǐng)域,開始了和原本垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站直接競(jìng)爭(zhēng)。比如貓眼電影票和時(shí) 光網(wǎng)、豆瓣電影直接角逐,而美團(tuán)酒店則向藝龍、攜程等老牌OTA網(wǎng)站發(fā)起了沖擊,美團(tuán)外賣和餓了么等網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。大眾點(diǎn)評(píng)則向橫向業(yè)務(wù)進(jìn)行發(fā)力,比如上線在 線預(yù)定、訂餐服務(wù),向婚嫁領(lǐng)域拓展。

在這兩條路上,一時(shí)之間其實(shí)難以分出孰優(yōu)孰劣。美團(tuán)面臨的是與現(xiàn)有的垂直細(xì)分網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng),而大眾點(diǎn)評(píng)則需要重新培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。不過從目前的發(fā)展來看,兩個(gè)網(wǎng)站都擁有前所未有的發(fā)展機(jī)遇,這個(gè)超千億美元的市場(chǎng)空間足以讓它們成為繼BAT之后的另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

不久前和導(dǎo)師溝通,聽到我想寫團(tuán)購行業(yè)變遷史時(shí),她的評(píng)論是,“團(tuán)購的發(fā)展像是一個(gè)輪回,在經(jīng)歷過大洗牌之后,大家還是無可避免的走向起點(diǎn),運(yùn)用相 同的方式進(jìn)行下一輪的競(jìng)爭(zhēng)”。就在不久前,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)紛紛開始投放線下品牌廣告,這似乎確實(shí)回到了團(tuán)購網(wǎng)站在2011年競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)。

但無論如何,團(tuán)購行業(yè)繼續(xù)向前推進(jìn)的歷史無可避免。今年,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)都傳出了要在今年啟動(dòng)上市的消息,從兩家的體量和業(yè)績(jī)來看,都達(dá)到了上市的 條件。只不過是,隨著今年聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴的上市,美國資本市場(chǎng)的資金應(yīng)該已經(jīng)耗費(fèi)很多,很多媒體對(duì)此語言,隨著8月8日阿里巴巴美國敲鐘,這一 輪上市窗口也會(huì)隨即關(guān)閉。如果這樣,留給美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的機(jī)會(huì)和時(shí)間都已經(jīng)不多。

在生命奔騰的大海里,海水的漲落似乎保持著平衡的狀態(tài),但有時(shí)候,一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣的成份很可能決定最后是站在浪尖還是跌入大海??赡軐?duì)于團(tuán)購行業(yè)而言,除了比拼行業(yè)格局和執(zhí)行力之外,還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。



上一篇:回顧互聯(lián)網(wǎng)18年變遷:誰是歷年年度明星網(wǎng)站?
下一篇:HTML5 從業(yè)者學(xué)會(huì)聽話才能生存

相關(guān)熱詞搜索:團(tuán)購