下午有個(gè)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：怎么看e袋洗 的錢(qián)途？

是啊，e袋洗有沒(méi)有錢(qián)途呢？東哥用過(guò)，服務(wù)體驗(yàn)很好，價(jià)格也非常實(shí)惠，要顛覆掉傳統(tǒng)干洗店的節(jié)奏。所以類(lèi)似的商業(yè)模式，在不同城市復(fù)制一定是可行的。

東哥今天寫(xiě)這篇文章的重點(diǎn)不在于分析e袋洗商業(yè)模式的價(jià)值，既然有朋友問(wèn)，那一定是想復(fù)制，希望有風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)人來(lái)投資，而并不只是說(shuō)做這個(gè)生意能夠直接賺多少錢(qián)。其實(shí)東哥想告誡大家的是，創(chuàng)業(yè)者們不要傻逼的跟著風(fēng)險(xiǎn)投資熱門(mén)去創(chuàng)業(yè)，你們絕大多數(shù)人都會(huì)成為炮灰！

團(tuán)購(gòu)熱了，然后美團(tuán)丶拉手之外，窩窩丶24券誕生了6000多家團(tuán)購(gòu)。最后的大贏家是美團(tuán)，其它家基本掛了，或者等著被掛了。

打車(chē)應(yīng)用熱門(mén)了，然后除了快的丶滴滴打車(chē)之外，還有黃蜂丶搖搖等等十幾家打車(chē)應(yīng)用起來(lái)了?？斓暮偷蔚未蜍?chē)是贏家，其它家基本掛了。

手環(huán)熱了，然后全國(guó)各地上百家手環(huán)公司在做了！小米手環(huán)起來(lái)后，其它家基本全掛了。

空氣凈化器熱了，然后全國(guó)各地上百家傳統(tǒng)的，或者創(chuàng)業(yè)者都去做空氣凈化器了。

校園p2p火了，然后除了分期樂(lè)，趣分期之外，有十幾家做類(lèi)似的p2p產(chǎn)品。

雕爺做了個(gè)美甲o(hù)2o火了，然后全國(guó)有十幾家做類(lèi)似美甲o(hù)2o的。

這里面有兩個(gè)傻逼，一個(gè)是vc傻逼，基本沒(méi)自己的分析判斷能力，啥熱門(mén)投啥行業(yè)，說(shuō)白了自己沒(méi)有判斷力。一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者傻逼，什么項(xiàng)目容易獲得融資，做什么項(xiàng)目。并沒(méi)有認(rèn)真考慮過(guò)自己是否擅長(zhǎng)，是否有足夠資源。當(dāng)然談創(chuàng)業(yè)者是否對(duì)該項(xiàng)目喜歡愛(ài)好，那更沒(méi)可能了。這充分暴露了目前創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者的浮躁和投機(jī)性。每個(gè)人都希望成為弗吉尼亞的淘金者，一夜爆富！

熱門(mén)的行業(yè)，為什么不能做？

為什么熱門(mén)的行業(yè)，怎么就不能作為創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。既然有前者印證了商業(yè)模式，而且也有風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)同，創(chuàng)業(yè)者怎么就不能模仿學(xué)習(xí)呢。這樣的模仿方式，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不是更低嗎！東哥，怎么說(shuō)就不行了呢？

首先風(fēng)險(xiǎn)資本介入較多的行業(yè)，一定會(huì)人力成本很高。比如之前的b2c總監(jiān)人才，動(dòng)輒百萬(wàn)年薪，還有團(tuán)購(gòu)，也曾經(jīng)瘋狂挖過(guò)人才。后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，你有這個(gè)資本去找人才嗎？沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才，你又憑什么后來(lái)者居上呢？

其次風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入的行業(yè)，市場(chǎng)費(fèi)用很高。最近三年互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用增長(zhǎng)了數(shù)倍，一個(gè)下單的新客獲取成本，動(dòng)輒兩三百都非常正常。這與2010年前后團(tuán)購(gòu)和b2c投資熱有直接關(guān)系，導(dǎo)航者關(guān)鍵詞從之前一年兩三百萬(wàn)，一下子飆升到兩三千萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)投資投給電商的錢(qián)，一大部分都給了百度奇虎騰訊了。

第三是遭遇沒(méi)有節(jié)操的價(jià)格戰(zhàn)。無(wú)論人力成本和市場(chǎng)費(fèi)用高昂，這些都可以通過(guò)自己摸索學(xué)習(xí)或者用一些比較土的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以規(guī)避掉。

市場(chǎng)領(lǐng)先者以及風(fēng)險(xiǎn)投資方，實(shí)際上也非常害怕后續(xù)有無(wú)數(shù)的跟隨者，所以它們會(huì)經(jīng)常采取的策略，融一大筆錢(qián)，開(kāi)始補(bǔ)貼市場(chǎng)。先發(fā)制人，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而普通創(chuàng)業(yè)者，即使有一些天使投資的跟隨創(chuàng)業(yè)者，是不具備實(shí)力大范圍的跟隨補(bǔ)貼市場(chǎng)用戶(hù)的。只要這些市場(chǎng)補(bǔ)貼不能跟隨，基本上用不了一兩個(gè)月，你就會(huì)掛掉。大部分用戶(hù)會(huì)是價(jià)格敏感性的，一兩個(gè)月足以改變用戶(hù)習(xí)慣。不是你自己會(huì)放棄，而是你背后的投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)自覺(jué)放棄，更不會(huì)有新投資人會(huì)去投馬太效應(yīng)非常明顯領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)者遭遇惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)的比較典型案例，快的打車(chē)和滴滴打車(chē)的打車(chē)補(bǔ)貼，餓了么和美團(tuán)網(wǎng)補(bǔ)貼外賣(mài)市場(chǎng)，結(jié)局是神仙打架，凡人遭殃。創(chuàng)業(yè)者遭遇的另外價(jià)格戰(zhàn)黑天鵝事件就是遭遇巨頭布局的智能硬件，小米近乎成本價(jià)售賣(mài)小米移動(dòng)電源和小米手環(huán)，還有接下來(lái)的低價(jià)出售空氣凈化器，對(duì)這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都不是什么好消息。創(chuàng)業(yè)者可以很有信心的說(shuō)，自己的產(chǎn)品做的更好，絕對(duì)不是什么廉價(jià)品，但投資人可未必有這個(gè)信心。

最后東哥要提醒創(chuàng)業(yè)者是，融資就不代表成功，也不代表你有多少財(cái)富。風(fēng)險(xiǎn)投資人給你錢(qián)，是開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)能夠持續(xù)的事業(yè)，而不是給你享受生活的。成功，一定是最后在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里笑到最后的，你能保證自己笑到最后嗎？如果沒(méi)有七八成把握，東哥建議就不要瞎跟隨了。

少一些投機(jī)取巧，還是做自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，也許它并沒(méi)有那么光鮮熱鬧！只要項(xiàng)目本身為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，厚積薄發(fā)，總有一天會(huì)取得更大的成功。

【關(guān)于東哥】

李成東，電商天使投資人，前派代丶騰訊丶京東電商戰(zhàn)略分析師

四個(gè)微信群群主

1）[TOP電商CEO群] 聚合了50多位中國(guó)垂直細(xì)分領(lǐng)域的電商CEO

2）[TOP電商戰(zhàn)略組] 聚合了包括JBAT在內(nèi)的，國(guó)內(nèi)前十名電商戰(zhàn)略高管

3）[TOP電商傳統(tǒng)零售高管群] 聚合國(guó)內(nèi)前十的百貨零售的電商高管

4）[東哥TMT創(chuàng)業(yè)營(yíng)] 聚合了十幾位電商路上的創(chuàng)業(yè)者，有起步的，有已經(jīng)融資兩三輪的

【怎么聯(lián)系東哥？】

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，有人做劉備意志堅(jiān)定知人待士賞罰分明籠絡(luò)團(tuán)隊(duì)，有人是張飛關(guān)羽趙子龍統(tǒng)領(lǐng)三軍沖鋒陷陣斬殺敵將，東哥致力于做個(gè)諸葛亮在背后出謀劃策，提供資源支持！

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，打算創(chuàng)業(yè)的，以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的！

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