“移動優(yōu)先”這個詞想必很多企業(yè)家和有心創(chuàng)業(yè)的人都再熟悉不過了，甚至默默地將其奉為圭臬。但兩家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人Daria Shualy卻不以為然，她認(rèn)為對于企業(yè)家來說，未必要“移動優(yōu)先”，事實上對于很多初創(chuàng)公司來說，“移動優(yōu)先”會害死你，而“移動第二”可能會讓你生存得更久甚至繁榮起來。

適合別人的不一定適合自己

“我完全在我的手機(jī)上運(yùn)營業(yè)務(wù)，”SalesForce的CEO Marc Benioff在今年年初這樣說道，“我相信這就是未來。”他認(rèn)為，隨著云端存儲越來越多的數(shù)據(jù)，計算機(jī)桌面將不是必須的。

雖然這是真的，但是SalesForce自身永遠(yuǎn)也無法實現(xiàn)“移動優(yōu)先”。如果實現(xiàn)了會發(fā)生什么呢？那就是，不會有人使用它。

為什么？因為就像多數(shù)SaaS（軟件即服務(wù)）一樣，SalesForce是為整個公司提供服務(wù)的。公司由人組成，這些人擁有不同平臺和版本的智能手機(jī)。所以公司不能使用那些只局限于一個平臺的工具。如果想要成為一個“移動優(yōu)先”的公司工具，就需要為所有平臺和版本服務(wù)，而這對于初創(chuàng)公司的預(yù)算來說并不是最有價值的。

過度建造、測試、清除、重復(fù)

他們說，保持簡約。這沒錯，但是“簡約”意味著完美。簡約并不是你的出發(fā)點，而是長期不斷優(yōu)化的結(jié)果。你可以通過建造、測量、改善或者清除來達(dá)到完美。

如果想盡快達(dá)到完美狀態(tài)，不只是建造——過度建造！然后測量，運(yùn)行測試，再次測量。要和用戶對話，了解哪些產(chǎn)品特點能給他們帶來最大的價值，以及哪些不能。然后清除那些不好的。

如果追求“移動優(yōu)先”，你永遠(yuǎn)也不可能足夠快速和經(jīng)濟(jì)有效地做到這一點。如果追求“移動優(yōu)先”，將會花費(fèi)你10倍時間去達(dá)到“簡約”。

傳達(dá)價值

他們會告訴你，手機(jī)就在于設(shè)計。手機(jī)用戶不會給你一整天的時間，如果你的設(shè)計在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)不能說服他們，他們就永遠(yuǎn)離開了。而且他們是對的。所以，必須問問自己：我的價值主張能在幾分鐘內(nèi)被接受嗎？如果答案是否定的，你就不應(yīng)該追求“移動優(yōu)先”。

一些產(chǎn)品需要鉆研細(xì)節(jié)的心態(tài)。當(dāng)一個CEO在為業(yè)務(wù)的一個重要方面，比如客戶關(guān)系管理（CRM）或者開發(fā)任務(wù)管理工具尋求完美解決方案時，他們愿意花費(fèi)些時間去探索解決方案。他們可能會閱讀一些比較類的、客戶評價類和博客文章。然后，一旦他們訪問了你的網(wǎng)站，就會想要觀看視頻、了解功能、查看定價以及閱讀案例研究。他們甚至可能會要求一個演示。

所以當(dāng)你的設(shè)計并不差勁時，你真正需要的是傳達(dá)價值。

認(rèn)識你自己

你需要知道你是誰，想要達(dá)到什么目的。站在鏡子前，看著自己的眼睛然后回答這個問題：采用“移動第二”對我的目標(biāo)用戶來說是一大禁忌，還是僅僅是一次打擾？當(dāng)人們不斷跟我說起移動時，“移動優(yōu)先”會阻止人們使用我的工具，或是讓人們使用并愛上它嗎？

如果這被看做一大禁忌，那么想辦法實現(xiàn)“移動優(yōu)先”吧。如果用戶覺得“還不錯”，那就拒絕誘惑，先專注于建造那種能帶來價值的完美吧。然后，當(dāng)你有足夠多忠誠的用戶/消費(fèi)者時，可以分出些資源，用移動來支持服務(wù)。那時，你就能真正擁有生存長久并且繁榮的東西了。