來(lái)點(diǎn)實(shí)用的東西,說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的花費(fèi)。現(xiàn)在很多賣(mài)家都在開(kāi)車(chē)引流,做的效果如何,就看自己的能力。難道咱們開(kāi)車(chē)就是為了燒錢(qián)?這個(gè)肯定不是的,來(lái)了流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是目的。那么如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流,提升店鋪的轉(zhuǎn)化就是今天分享給各位的。
賣(mài)家越來(lái)越多,同類(lèi)目的寶貝也是數(shù)不勝數(shù),怎樣在你死我活的燒錢(qián)大戰(zhàn)中,占據(jù)優(yōu)勢(shì),低價(jià)引流,值得去探究。
店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ?chē)推廣,不單單只是為了流量,更多也是希望能給店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量!舉個(gè)例子,好比商場(chǎng)就是直通車(chē),商家入駐就是店主上車(chē),客戶(hù)進(jìn)門(mén)就是流量來(lái)到,客戶(hù)付款就是店鋪成交。那么有一點(diǎn)要考慮到,商場(chǎng)的位置不同,租金是不同的。直通車(chē)一樣,店主關(guān)鍵詞出價(jià)不同,獲得的流量不同。那么店主當(dāng)然希望花費(fèi)越少,銷(xiāo)量越高。這樣,店主會(huì)越開(kāi)心!店主開(kāi)心了,大家都開(kāi)心!
關(guān)鍵詞的價(jià)格越來(lái)越貴,怎么優(yōu)化直通車(chē),PPC死活都不降。那么,如何才能降低花費(fèi)?而且降低直通車(chē)的PPC后,流量不降,轉(zhuǎn)化不降?這是一件多么美好的事情,我也想著這么做!先看一個(gè)公式,平均點(diǎn)擊費(fèi)用PPC=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量。
那么好,我是小賣(mài)家手里就那么點(diǎn)錢(qián),每天我可以燒的錢(qián)是有限的。那我能考慮的,只有是努力的去提高寶貝的點(diǎn)擊量。怎么操作,才能提高寶貝的點(diǎn)擊量,來(lái)降低PPC?
首先看這幾方面:1、寶貝的推廣圖;2、寶貝的款式;3、寶貝的定價(jià);4、寶貝直通車(chē)選詞優(yōu)化。接下來(lái)分開(kāi)說(shuō)一下:
一、賣(mài)產(chǎn)品首先賣(mài)出的就是圖片
想要獲更多的點(diǎn)擊,沒(méi)有一個(gè)好的推廣圖拿出手,怎么行!淘寶搜索頁(yè)面,直通車(chē)展示位,都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。買(mǎi)家搜索停留的時(shí)間也就僅僅幾秒,不是一目十行,也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘,你就先人一步了。
怎么捕獲買(mǎi)家的眼球?直通車(chē)都上了,錢(qián)都花了,你就在美工上,在推廣圖上用點(diǎn)心吧,別說(shuō)你的直通車(chē)沒(méi)人點(diǎn)!
野性與性感,小伙伴不想來(lái)一件?
二、寶貝的款式
這里說(shuō)的選款很簡(jiǎn)單,沒(méi)有測(cè)款,只需要對(duì)店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣(mài)家,貨源有限,店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架,能看到的就是誰(shuí)賣(mài)的多。
這方面,只要關(guān)注這幾個(gè)數(shù)據(jù)可以了:收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢(xún)多、性?xún)r(jià)相對(duì)好、庫(kù)存充足、轉(zhuǎn)好相對(duì)較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo),選擇更合適的款式來(lái)做,能有更快的效果。單純的一款新品直接上車(chē),點(diǎn)擊會(huì)很低,前期就是燒錢(qián),多點(diǎn)曝光。
三、寶貝的定價(jià)
寶貝定價(jià)可以說(shuō)很值得研究,是考慮銷(xiāo)量,還是考慮利潤(rùn)。這方面對(duì)于做代銷(xiāo)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō),是痛苦不已啊。具體怎么定價(jià),價(jià)格在多少更符合買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣?
1、先看市場(chǎng)的需求
現(xiàn)階段,比如我準(zhǔn)備推女式t恤,那么就需要我們先看看大盤(pán)是個(gè)什么情況,選擇還在熱銷(xiāo)中的寶貝去推,不能盲目投放。這個(gè)簡(jiǎn)單,通過(guò)兩方面來(lái)看:淘寶指數(shù)和阿里指數(shù) 通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)看,整體行情還是可以的,市場(chǎng)行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài),還處于可推廣得范圍。
2、看市場(chǎng)上的價(jià)格分布
?、偻ㄟ^(guò)淘寶指數(shù)可以看到,同類(lèi)目下排名前幾位的熱銷(xiāo)指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價(jià),作為一個(gè)參考,去衡量自身寶貝的定價(jià)。 ②我還可以通過(guò)直通車(chē)的后臺(tái)流量解析,去看行業(yè)的均價(jià),可以給我做定價(jià)的參考,這樣更加清晰,在直通車(chē)展位買(mǎi)家下單時(shí),在價(jià)格方面的趨勢(shì)。 從數(shù)據(jù)中,可以看到,價(jià)格分布最高的階段基本在三月初到五月中旬,而從五月中旬左右,價(jià)格開(kāi)始走低。走低的原因,也就是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)。那么這一階段,直通車(chē)去推的寶貝主要集中在價(jià)格系數(shù)為0.8-0.9。主推產(chǎn)品定價(jià)合理,才能更好的打入市場(chǎng)。
?、弁ㄟ^(guò)淘寶搜索頁(yè)面的銷(xiāo)量排名去看,現(xiàn)階段寶貝銷(xiāo)量最多的價(jià)位如何。 ?、芩阉仨?yè)面中價(jià)格區(qū)間的顯示,這個(gè)太精準(zhǔn),顯示的范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大,基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價(jià)格相對(duì)低一些,而天貓相對(duì)的品牌性,客單相對(duì)過(guò)高。 通過(guò)這幾步的分析寶貝的定價(jià),基本不是問(wèn)題了。如果寶貝自身的品質(zhì)就相對(duì)高端,那你就走高端路線(xiàn)。我的意思,大眾需要什么,你給他什么。產(chǎn)品定價(jià)不是一味低價(jià)或者一味暴利,這種極端的做法不可取。一定要根據(jù)自身類(lèi)目的市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià),在保證利潤(rùn)的前提下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格,我們的營(yíng)業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體,所以要去迎合不是所有人,至少是大部分人。
四、基礎(chǔ)的都做好了,該選詞上車(chē)了,就行優(yōu)化。
通過(guò)直通車(chē)推廣寶貝,關(guān)鍵詞
1、選詞
怎么選詞,只要操作直通車(chē),基本都有自己選詞的方式,先選出基本的詞:①關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度=搜索人氣/寶貝數(shù);②關(guān)鍵詞最高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率×單品毛利潤(rùn)。
我們考慮直通車(chē)關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到:總毛利潤(rùn)(轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量商品單品毛利)總推廣費(fèi)用(PPC點(diǎn)擊量);從而得到:PPC轉(zhuǎn)化率單品毛毛利,直通車(chē)關(guān)鍵詞才不會(huì)虧錢(qián)。通過(guò)①②兩個(gè)公式篩選女裝t恤的關(guān)鍵詞: 首先我們選出一批關(guān)鍵詞,先剔除沒(méi)用的0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,篩掉一部分詞。 刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞,選詞更精準(zhǔn) 然后用之前的①②公式,將關(guān)鍵詞進(jìn)行排序,篩選出優(yōu)質(zhì)度高,點(diǎn)擊扣費(fèi)接近關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)的詞。為什么這么說(shuō)呢,優(yōu)質(zhì)度高那么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小,接近關(guān)鍵詞最高出價(jià)說(shuō)明有利于我們優(yōu)化。
2、優(yōu)化關(guān)鍵詞
①日常優(yōu)化的手法
加價(jià):點(diǎn)擊幾率高的關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量夠不夠,如果已經(jīng)是夠了我們加價(jià)幅度要小,或者不需要每天加。
減價(jià):點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞,低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。在減價(jià)的時(shí)候每次幅度不能太大,小幅度,分時(shí)段降價(jià)。
刪除:7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)有沒(méi)有,還有一個(gè)問(wèn)題是出價(jià)給沒(méi)給到位,如果出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有排名、展現(xiàn)、點(diǎn)擊的就果斷刪除?;蛘?,你選的詞搜索指數(shù)本身就很低,出價(jià)都少?zèng)]人搜,也白鬧。
?、趯?duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化關(guān)鍵詞
常用公式:ROI=總成交金額/花費(fèi);產(chǎn)出=客單價(jià)成交筆數(shù)=客單價(jià)UV轉(zhuǎn)化率;花費(fèi)=PPCUV;直通車(chē)效益=產(chǎn)出毛利率-花費(fèi)得出:直通車(chē)效益=UV(客單價(jià)轉(zhuǎn)化率毛利率-PPC)
通過(guò)量子后臺(tái)下載關(guān)鍵詞報(bào)表: 使用公式:PPC高出價(jià)=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤(rùn);關(guān)鍵詞潛力值=(產(chǎn)出-花費(fèi))/花費(fèi);進(jìn)行篩選,潛力值高的,重點(diǎn)優(yōu)化,高于最高點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)鍵詞,重點(diǎn)降低PPC。 將最高出價(jià)降序排列,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均點(diǎn)擊出價(jià)的關(guān)鍵詞,很難實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞,可以果斷刪除。 對(duì)于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞,我們可以刪除,保留在EXCEL里面,然后重新建立一個(gè)計(jì)劃,區(qū)域時(shí)段,都和老計(jì)劃一樣,將這些詞重新優(yōu)化起來(lái),這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來(lái)了。 PPC最高出價(jià)=2.23%45=1.035>實(shí)際PPC:0.88
優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過(guò)公式”優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點(diǎn)擊出價(jià)”關(guān)鍵詞的使用價(jià)值,價(jià)值高的話(huà)我們就重點(diǎn)對(duì)待,價(jià)值低我們就等等看,對(duì)于完全沒(méi)有價(jià)值的就果斷刪掉不要浪費(fèi)錢(qián)。
其他方面有認(rèn)為比較重要的地方,都可以作為參考,比如寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量對(duì)對(duì)點(diǎn)擊的影響。另外做淘寶也要講究全局觀(guān),不能片面的看到一點(diǎn)。我這做的不好,是哪方面的原因分析全面。這里不是對(duì)癥下藥,而是全盤(pán)分析,找出出現(xiàn)問(wèn)題的多原因,去解決。
通過(guò)整體的優(yōu)化布局,ppc不降下來(lái),都對(duì)不起咱們的付出。數(shù)據(jù)化分析和解決問(wèn)題,是操作直通車(chē)最要注意的問(wèn)題。不要憑感覺(jué),我認(rèn)為,我覺(jué)得。這些靠譜,靠譜的是你花了多少錢(qián),賺了多少錢(qián)。這才是,你忙了半天想要的結(jié)果!
操作了這么多,最主要的就是兩個(gè)目的,提高點(diǎn)擊量,降低PPC。那么客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去以后,轉(zhuǎn)化方面就是另外一個(gè)層面的目的了。寶貝的詳情對(duì)轉(zhuǎn)化的影響,店主們,肯定都是清楚的。除了寶貝自身質(zhì)量的問(wèn)題,就是你的圖片夠不夠閃,夠閃轉(zhuǎn)化就沒(méi)問(wèn)題!