諾基亞老總離職的時候說：“我不知道我做錯了什么，但是我們就是輸了”。其實，不只是企業(yè)，人最害怕的也是莫名其妙的栽在常識上還不得而知，煩惱滋生。在企業(yè)界和生活中栽在常識中好像已經(jīng)成了普遍現(xiàn)象，是什么原因造就的？環(huán)境、認知、學識、境界？……不好說。但對于現(xiàn)在的這個圈子社會來講應該很多人會對今天這個話題感興趣。我們從人脈圈說起：

人脈圈子

現(xiàn)在都開始玩圈子了，但是不管哪種圈子，都絕對有這么兩種現(xiàn)象：有的人進圈子會混的風生水起，有的人進圈子最后費的心思花也石沉大海沒點意義。尤其現(xiàn)在的付費圈子，進去搞不定人脈還花大把門檻費就沒意思了，畢竟最值錢的就是里面那些人嘛。所以我就看圈子里面人與人之間的交流動態(tài)以及結果！

剛開始我研究圈子里面人的時候我將彼此之間玩耍的關系大部分都定義為“利益”，無商無利不結交！但是到后面真發(fā)現(xiàn)不是這樣，這不是結交的門檻只是后續(xù)。因為我發(fā)現(xiàn)有很多圈子中不少牛叉的人不一定人緣不錯；不少人給別人很多東西也不一定別人就記他們得恩情。

那么在付費圈子中什么樣的人混的最好呢？給人感覺好而且自身有價值的人。其次是有好感覺或者有價值的。我們經(jīng)?？匆姾芏嗳撕苌岛軐嵲诘褪侨司壊诲e還有有些人人品不怎么樣可是有價值就有很多人去拍馬屁，這二者基本是持平的。最不行的是實在不主動的，不看別人需要什么，只想著別人怎么不自己想要的，這類人最苦逼，即便同一個圈子，到后面大多也沒幾個人認識。

 我們分析機遇這個問題的常識性原理：

關于圈子老大：

不知國外的人是怎么樣的，國內(nèi)的領導者因文化因素，大多都有著很強的控制欲?；谶@個因素，大伙所說的多點個贊，多評論，多溜須拍馬，多聽話和領導者來對接都有效，照單全收。國外都重上實力、人權，這些虛的東西就少點。但在國內(nèi)要和圈子老大搞好關系，首要的就是聽話，服從安排，按照他想的走。這個在中國是很現(xiàn)實的問題了。

關于圈子成員：

 圈子內(nèi)部玩耍一般都可以用“人是社群動物”、社群動物需要交流，尤其人還需要感覺。所以，孤僻的人很難融合到圈子，溜須拍馬的人在圈子內(nèi)部不一定受待見，自以為是的人同樣。

要想玩好圈子最起碼要考慮讓別人記住你，給別人和你一起玩耍的理由。我們分三個類型：

1、和牛人建立關系

和牛人建立關系是很現(xiàn)實的問題。一個平常的人對牛人一般很難提供價值，所以他們看的是態(tài)度，感覺不錯就ok。牛人都有覺得一個平常的人人品不錯就幫一把的潛意識，要是還能表現(xiàn)出來潛力當然更好，很可能會把你收為子弟兵。

和圈子內(nèi)牛人建立關系可以按照上面和圈子老大的玩法玩，雖然很難賺到深層次交流，但是幫一把的機會還是蠻大的。

2、和自己差不多的人建立關系

和自己實力差不多的朋友建立聯(lián)系一般都是，先看感覺，后看價值！覺得你這人還不錯 ，蠻好玩的，然后看看一起玩能獲得什么，接下來就順理成章了。實力想近的人之間有一種競爭心里，感覺或者價值要明顯才容易走近。主動聯(lián)系聯(lián)系別人或者幫一幫別人最好，主動了更能讓別人了解你。

3、和比自己差的人建立關系

想要比自己差的伙伴跟著你玩耍，我總結后有這么幾個現(xiàn)象。思想，理念，個性要明顯，你和別人有什么不同，符不符合大家的口味。其次價值同樣不可忽略，別人在你這收獲不了價值就不可能持久的玩耍下去。趨利性是人的共性！

不管是誰，什么樣的階層，對誰。最起碼該表的態(tài)度要表現(xiàn)，該讓別人知道的東西要明顯。最后，主動才能贏得主控權；給予型更容易讓別人接受。被動，索取型必定不受人待見。幫不了別人什么大忙，幫幫小忙也是態(tài)度。只想著自己，別人也會想憑什么？人性問題。

圈子經(jīng)濟

圈子經(jīng)濟，簡單說說“圈子營銷”最明顯的特征。就說微商吧！整天發(fā)廣告的，為什么不如整天曬單或者分享價值的人做的好？

一句話：你不給予大家信任、價值或好處，你的圈子內(nèi)朋友憑什么和你成交？

“要想取之，必先予之”是人與人之間亙古不變的游戲規(guī)則！